POWTEQ:专注粉体材料处理,做世界一流品牌

——访格瑞德曼仪器总经理杜平

  uedbet体育讯 2018年,在环保、食药、疾控等领域,有一家中国企业的样品前处理产品捷报频传、连续中标,如国家环保总站24台研磨/分样仪,广东食药监52台研磨仪,济南疾控9台研磨仪,云南环境监测站7台研磨/分样仪,内蒙出入境4台研磨仪......很多人都会惊呼:它是谁?在不久前2018年慕尼黑上海生化展期间,它还隆重发布了品牌新LOGO,标志其新的方向:为粉体科技领域提供整体解决方案。不错,它就是POWTEQ格瑞德曼,一家成立不到8年的年轻企业。为了更好地了解格瑞德曼快速发展的秘诀,uedbet体育日前采访了格瑞德曼的总经理杜平先生,希望他的回顾和展望能激励更多的中国仪器设备制造企业,信心百倍地追求我们的强国梦......

北京格瑞德曼仪器设备有限公司总经理 杜平

感恩和专注 格瑞德曼飞速发展

  “格瑞德曼成立于2011年3月7日。成立之初,我们就得到北京科委的支持,海光仪器刘海涛总经理、屹尧科技倪晨杰总经理、睿科仪器林志杰总经理等前辈的关照,以及众多专家、企业家、企业友商的支持,在他们的关怀下,格瑞德曼得以快速成长。”谈到公司发展历程,杜平首先表达的是感恩。

  杜平和其创始团队有近20年丰富的国外产品代理经验,擅长把握用户需求。自成立以来,格瑞德曼植根于中国客户的需求,特别是在研磨制样、粉碎、筛分等领域,不断创新产品和改善工艺。公司成立8年,销售额每年达30%以上的增长,尤其近两年年增速更超70%。

  2014年,团队完全停止了另一家贸易公司的业务,全身心投入到仪器制造中。

  2016年,公司启用德国公司整体化设计,在产品风格、质量规范、客户体验上,达到了国际一流设计标准。

  2017年,格瑞德曼获得了来自北京市商务委员会中小企业开拓市场资金的支持和火炬中心认定的北京市高新技术企业;2018年8月,其切割式粉碎仪CM100\CM200,臼式研磨仪MG100\200,振动筛分仪SS200获得了北京市科学技术委员会颁发北京市新技术新产品(服务)证书。

  食品安全、环境“土十条”等法规的颁布,更大大促进了格瑞德曼产品的销售。在环保领域,格瑞德曼已售出500余台产品;食药领域也售出数百台产品。杜平表示:“为国家环境安全、食品安全提供仪器的保障,我们感到非常高兴。”

POWTEQ新LOGO 重新定义公司新方向

  随着公司不断发展壮大,根据现有产品战略及国际化市场的需要,格瑞德曼在2018 analytica China展会上隆重发布了新品牌LOGO——POWTEQ。POWTEQ由两个词组成:一个是powder,另一个是technology。新LOGO重新定义了格瑞德曼今后若干年的新方向:以粉体科技的创新、制造以及提供整体解决方案为主旨和发展方向,首次明确了格瑞德曼,将更加专注于粉体材料处理,为客户提供更加优质的样品前处理设备。

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在POWTEQ新LOGO发布仪式上的沙画:争创一流 科技报国

精湛新品 高端技术 颜值担当

  在2018慕尼黑生化展上,在展台设计风格、色彩,以及整体工艺美学上,格瑞德曼首次采用整体化、统一化的设计,给参展者留下深刻印象。展会上格瑞德曼还新发布三款仪器,亦充分体现了该整体的工艺美学设计。首先是旗舰款GT300振动球磨仪,这款设备是格瑞德曼第一款具有精准控温功能的球磨仪,最多可处理192个样品,处理样品的体积从GT200的50 ml提升至80 ml。

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GT300振动式球磨仪

  第二款是BM40行星式球磨仪,这款产品具有发明专利,并且采用了颈部夹紧安全提示装置,“这种装置解决了国内所有球磨仪安全问题,当颈部加紧装置出现安全错误时,机器自动停止工作,保证操作人员安全”。同时,这款产品具有连续进气功能,是国际首创的连续反应消耗气体行星式球磨仪。“目前,国内的行星式球磨仪产品数量很多,但大部分属于中低端产品,而BM40在多项技术上已超过德国同类产品,真正迈入高端产品行列”。

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BM40行星式球磨仪

  第三款是HM300刀式研磨仪,这是格瑞德曼在国内销售的唯一一款大容量食品制样设备。这款设备可以提供高均度化、高重复性的样品分析结果,同时在相应配件和技术的支持下,也适用于重金属含量测定、微生物测定等。

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HM300刀式研磨仪

  “三款新产品在国内外均具有很大的市场潜力,希望格瑞德曼作为中国制造的一员,为中国样品前处理设备的发展贡献新动力,谱写新篇章”。杜平兴奋地表示。

格瑞德曼出品,必属精品

  定位高端

   “从品牌建立之初,格瑞德曼就将产品定位于中高端,我们要做国内最好的产品!” 谈到产品定位,杜平毫不犹豫地表示,“虽然国内目前缺少一套较为完善的产品定位评价方法,但我们心中的标准就是:国外一流品牌产品的标准。” 代理过德国高端品牌产品近20年的杜平团队,接触过大量性能优异的产品,因此在研制、生产自主品牌产品时,全部以这些产品为标杆,力争达到或超越这些产品。“我非常高兴地看到,很多格瑞德曼的产品已经超越了标杆产品”。

  同时,正是由于人们对于产品评价有不同的认知,且uedbet开户仪器分类尚无国家标准,所以优秀的企业将领头建立企业标准,促进中国制造整体水平的提高。“格瑞德曼在产品的研发过程中与国家计量院合作,共同定制产品标准,为其它品牌制造商等提供更规范、更标准的规则,为生产优质仪器打下基础”。

  2017年开始,格瑞德曼还参加了由北京市科委、国家质检总局、北京出入境检验检疫局举办的国产仪器测评活动。杜平表示,该活动的举办对于国产uedbet开户设备制造商有重要的指导意义。“格瑞德曼有一款仪器作为入选产品进入了评审阶段,经过国内权威单位以及具有相关资质单位广泛、深入以及很严格的测评,我们获得了153页的报告,看到了很详实的数据。通过这次评审,我们进一步看清了用户对产品的需求,看清了公司未来发展的方向”。

  做有责任心的企业:质量保证 对客户关爱和敬畏

  对于如何保持格瑞德曼产品的优异性,杜平表示,公司通过一套极为严格的质量管控标准进行自我约束,从而提供更好、更优质的产品。“2014年,格瑞德曼通过了SGS的ISO 9001质量认证体系。这表明从公司建立之初,格瑞德曼就从流程、规范、文件制定以及人员管控等方面严格要求自己,强迫自己提供更好、更优质的产品”。

  此外,健全的代理商制度也是保障格瑞德曼产品优势的重要因素。格瑞德曼大多数代理商都有自己的展示uedbet开户,可以向客户展示样机,让当地客户所见即所得,获得良好的现场体验。同时,每个地区的代理商可以更好地为客户提供售前售后服务,保证第一时间解决产品问题。“我经常对公司的员工说一句话,‘我不会让任何一台格瑞德曼生产的仪器在客户手里用不了或者用不好’,这对我来说:绝对不可接受!。一个好的企业需要有责任心,需要对客户关爱和敬畏,只有这样企业才能进入良性循环和发展。”

  格瑞德曼不断对高质量、高品质服务的追求和持续不断的创新,是格瑞德曼有别于其它品牌的重要因素。“我希望通过自己的努力,在未来的几年里,以格瑞德曼为模板,形成行业规范标准,让同行业之间形成有益竞争,净化市场环境,让客户感受国产仪器的魅力,最终促进祖国科技事业的发展,为整个分析测试行业贡献力量”。

  德国红点设计,提升品位

  除了产品质量和客户体验,杜平还强调:一个好的工业美学设计对于提升产品形象有莫大的帮助。为了精益求精,从2016年起格瑞德曼采用了德国红点设计团队的方案。对此杜平解释了原因:首先,德国工业美学设计发展最早,设计方案最为成熟;其次,国内工业美学市场化还不完善,企业与高校间的壁垒暂未消除,两者脱节。“就像通过SGS的ISO 9001质量认证体系一样,我希望格瑞德曼的产品一开始便采用最优秀的工业美学设计,让使用者发自内心地喜欢我们的产品。同时,我也希望用最严的要求来审视产品,审视管理,让我们的产品尽量做到完美,不留遗憾”。

捷报连连,传递企业哲学

  强势业务增长 增大市场推广

  产品质量、用户体验、红点设计,这些努力最终都需要业绩作为结果最好的证明。成立8年以来,格瑞德曼每年的增长率都在30%以上,尤其是近两年,增长率均高达70%。杜平表示,2018年截止10月份,格瑞德曼销售额增长为50%,销售台数增长为75%。不过面对如此高的增长率,杜平竟然未雨绸缪地“不喜反忧”:“我认为,如此高的增长率对于人员发展、生产质量乃至公司发展可能会带来潜在的负面影响,所以为了降低这种影响,我们采取有意识降低销售量的办法。即使这样,销售额仍在增长,我想这样的良性增长来源于格瑞德曼高质量的产品”。

  “好的产品也需要一定的推广,这也是为什么我选择和uedbet体育牵手合作的原因。酒香也怕巷子深,好的产品更需要让更多人知道。”近年来,格瑞德曼逐步加大市场宣传投入,通过国内外不同渠道的宣传,在获得海内外诸多代理商的支持下,获得了数量可观的订单,为公司后续的发展打下坚实基础。“我非常欣慰能获得如此多代理商的支持,也非常高兴能收获这些订单。在收获订单的同时也是收获一种自信,收获世人对中国制造仪器的关爱。格瑞德曼的每个人都能感受到公司的快速发展,同时也能体会到客户对我们产品的信任”。

  格瑞德曼公司对于国产仪器的贡献,以及产品的质量获得了业界广泛的认可。经过严格的网友评选和专家评审,2018 慕尼黑上海生化展上,格瑞德曼公司荣获ANTOP 2018“国产高端研磨仪领航者”奖,其GT300型振动球磨仪获得ANTOP2018“高效研磨仪”奖。

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格瑞德曼公司荣获ANTOP 2018“国产高端研磨仪领航者”奖

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GT300型振动球磨仪获得ANTOP2018“高效研磨仪”奖

  与海外伙伴共赢合作 格瑞德曼制造走向全球

  自成立之初,格瑞德曼即采用德国供应商提供的原材料,在保证高质量产品的同时,回馈提供方OEM产品,实现了共赢合作,并让格瑞德曼制造的产品走向全球。杜平表示,通过与外国高水平供应商的合作,格瑞德曼建立了品质意识,建立了一套较为完整的产品设计体系。通过多年来对海外市场的研究,通过与海外经销商的交流,了解这些国家的文化、使用习惯和每个国家对产品的细节要求,通过与经销商的磨合,在吸取全球用户的需求后,格瑞德曼不断完善细节设计,最终设计并生产出满足全球用户的高质量样品研磨设备。目前,格瑞德曼产品的海外占比已占公司销售比例达45%,且2018年国外销量是2017年的两倍。

  建立以人为本的企业发展观

  谈到企业发展最重要的因素,杜平毫不犹豫地表示:以人为本,因为员工的素质决定了企业发展的趋势。作为领导者,需要把企业建成培养员工的摇篮,要让企业成为培养员工的第一课堂。通过这个课堂,培养员工对社会和职场的认知,培养员工的价值观、文化观、社会观以及职场观,并在培养员工的过程中,将企业哲学传递给他们。

  与此同时,在工作方面,企业需要提供给员工更规范、更职业化、更科学的理念;在情感方面,让员工得到被尊重的感觉,使员工发自内心地与企业共荣辱。杜平说,“对于企业来说,得到的是长足的发展;对于员工来说,得到的是个人能力的成长。在这个过程中,企业将获得的实惠反馈给每一名奋斗的员工,在回馈的同时也让他们感受到他们对于企业的重要性”。格瑞德曼还倡导企业的人文关怀,“通过企业的培养,员工在工作过程中将为企业留下一定的财富;作为回馈,除了物质奖励外,提高、扩大员工的视野也是一种提高员工能力的方式”。2018年,格瑞德曼奖励优秀员工海外之旅,除了让员工放松心情,以便在后续的工作中更加投入外,同时也扩展了员工对世界的认知。“我希望在这样的过程当中让他们能感受到企业的用心,希望在他们以后的人生当中留下格瑞德曼美好的回忆。在人的一生中,美好的回忆永远不会改变,希望格瑞德曼通过这种方式让员工能够感受到爱与情,在未来的生活中更快乐、更幸福。”

未来战略:打造自动化一流产品,拓展市场版图

  紧跟自动化趋势,提效降误差

  在样品前处理过程中,因为人员因素导致的分析问题层出不穷,对于如何降低人为因素的影响,杜平表示:样品处理自动化是提高后续分析成功率的有效方法,这是全球包括中国的发展趋势。为用户提供性能和品质优异的产品是格瑞德曼重要的发展方向,“我们从去年开始逐步发展高度自动化、智能化的产品,正筹建自动化设备研制团队,开发自动化产品解决方案,形成相应技术储备,以便在第一时间推出自动化产品。我们的目标是:在满足客户需求的基础上,以高效率和降低人为误差为考核基准,以超出客户预期的方式提供更先进、更高效的样品制备系统。希望格瑞德曼能够走在自动化产品的世界最前沿,引领行业发展”。

  立足东南亚,拓展欧美市场

  海外拓展是公司的重要战略之一,杜平表示:格瑞德曼当前战略是立足东南亚市场,完善欧洲市场布局,开拓美洲市场。“由于东南亚的人种、文化、使用习惯同中国非常相近,市场开发比较容易。欧洲方面经过近几年的推广,已经形成了一定的服务网络,为欧洲客户提供售前售后服务”。近年来,格瑞德曼的样品前处理设备在欧洲反响很大,尤其在德国和意大利两个国家销量喜人。在北美市场开拓方面,杜平表示:格瑞德曼通过在加拿大的代理商以OEM形式,在加拿大已获得很好销量,并已销售到美国。“采取这种迂回战术是目前最好的解决方案,未来几年内我们将参加美国Pittcon展等展会,希望借助展会来展示格瑞德曼的产品及形象,为开拓美国市场打下更坚实的基础”。

  【结束语】POWTEQ格瑞德曼的发展之路,抒写了一段中国制造的科学仪器企业,坚持高品质,坚持用户为上帝,坚持以人为本的文化,坚持支持产业渠道共赢的故事。杜平总经理以前给人的感觉非常坚毅,有着强烈的求胜心;这次访谈,增加了我们对其快速敏锐,管理智慧的了解。衷心祝愿POWTEQ格瑞德曼,在今后的发展中再传捷报,在粉体材料处理领域,成为中国的名片,成为世界一流的品牌。