安东帕:做科学仪器行业的“百年老店 ”

  ——访安东帕董事总经理王德滨

  uedbet体育讯 精密科学仪器就像支持各行各业的那颗“芯”,需要永续不断的技术投入和经验积累。在人类近百年发展历史中,全球格局几经更迭,科技爆炸式飞速发展,一家科技企业如何能够持续前进,永葆“芯”动力?作为全球高品质测量和uedbet的领导者,在测量技术方面的多个领域处于世界领先地,近年来势如破竹地收购了众多优秀企业,创立近百年的奥地利安东帕公司无疑是一个典型代表。近日,uedbet体育采访了安东帕中国董事总经理王德滨。

从左至右:uedbet体育总经理卞利萍、安东帕(中国)有限公司董事总经理王德滨、市场部经理畅良艳

誓做百年企业:家族世代传承到捐赠给基金会

  奥地利安东帕集团(下称“安东帕”)始建于 1922 年,总部位于奥地利格拉茨,在全球有32家销售分公司,七家生产基地,业务分布在全球120多个城市,全球员工超过3000名。作为一家世代相传的全球化家族企业,为了保证事业百年长存,2003年,将安东帕捐赠给 Santner 慈善基金会。

  安东帕中国董事总经理王德滨说:“基金会意味着安东帕公司不再属于某个家族成员,以确保公司业务持续发展和不断更新。 同时,安东帕每年可将20%的营业额投入到研发中,远高于行业平均5%-8%的水平。”

三大业务线 领先科技+并购扩展

发明密度计的传统测量、发展最快的解决方案、最有潜力的表征业务

  安东帕全球业务分为三大部分:表征业务、测量业务和解决方案。表征业务主要包含材料表征仪器,即流变测量、颗粒特性分析、材料表面力学特征、纳米表面特性/原子力显微镜、安东帕康塔仪器;测量业务主要包含材料的物性测试仪器,如实验室密度及浓度产品、粘度测量、石油石化折光、拉曼等;解决方案业务涵盖的范围很广,包括微波消解与合成、小角X射线散射、固体Zeta电位仪、在线监测设备、自动化与机器人等。

  王总简述了安东帕三大业务的特点:测量业务是传统,发展最快的是解决方案业务,最有发展空间和潜力的是表征业务。

  除自己研发产品外,安东帕近年来在国际上的并购速度非常快。2007年,收购德国Dr. Kernchen GmbH,现为安东帕OptoTec;2012年收购德国Petrotest集团成为安东帕ProveTec;2013年收购微观与纳米表征测试仪器供应商瑞士CSM,现为安东帕 TriTec;2016年,收购美国BaySpec Inc.的拉曼台式设备产品线,并被授权美国SciAps Inc.拉曼手持式仪器的技术;2017年,安东帕又将从法国CILAS购买的粒度uedbet赫塔菲官网集成到颗粒测试产品组合中并开发激光粒度仪;2018年收购美国康塔仪器。

  收购给安东帕带来了大幅的产品线扩展和竞争力提升,如X射线衍射、旋光仪折光仪、拉曼光谱仪、在线仪器仪表、自动化产品等。在应用领域方面,安东帕在啤酒食品饮料等行业内的全球覆盖率超过了80%。在石油石化行业由于收购了Petrotest公司带来了突出的表现和质的飞跃。制药行业中,安东帕未来将投入更多,生产研发各种有影响力的产品。

  未来极具发展潜力的表征业务 目标直指市场领导者

  具体谈到三大业务,安东帕王总表示:表征业务的市场潜力和空间非常大。

  首先,在流变测量领域,通过30多年的发展,安东帕已成为全球流变行业的市场领导者,提供流变测量的全范围产品,覆盖包括液体、半固体、固体样品的各状态,广泛应用于化妆品、化工、食品等各个领域。在流变测量市场上,安东帕的销售技术背景很强,能够真正地帮客户解决问题,获得用户的一致好评。

  其次,近年来,安东帕自主研发纳米级激光粒度仪,通过收购法国CILAS扩充微米级产品线;2018年收购美国康塔。收购后,康塔的产品也归于表征业务,它定位于多孔材料研发领域,解决各种多孔材料表面的表征问题。

  第三,在中国增长潜力巨大。王总说:“虽然中国的表征业务市场已经运作了几十年,但颗粒表征市场需求依然保持兴旺,未来几年中国该市场的增长仍有很大空间。因此一方面,安东帕大力投入、并购扩充产品线;另一方面,通过安东帕高效运作的全套方案和政策,我们对该业务的增长非常有信心。事实证明,十几年来,对任何一家被收购的产品线,经过安东帕的整合,都全面提升了产品线的综合竞争力。

  以安东帕公司的运作、管理系统和质量品控系统,新产品线加入后经过一段时间整合,一定能接受非常有竞争力的市场评判。在颗粒表征领域无论是激光粒度仪还是比表面测试,我们都充满信心。我们一定将成为这个行业的市场领导者,这是我们的目标。”

  快速发展的解决方案业务

  王总谈到的第二大业务是当前发展最快的解决方案业务,包括微波消解与合成、小角X射线散射、在线监测设备和自动化机器人等。

  解决方案业务占安东帕所有业务的1/3,其中贡献最大的是微波消解,王总表示:“近年来受食品安全和环保的政策利好刺激,微波消解业务发展非常迅猛,从十年前进入中国市场的一无所知,到现在安东帕已成为微波消解领域的市场领导者。”

  安东帕解决方案还有很大的业务来源于在线监测设备(Process Instrument),在很多行业可以说是无人不知无人不晓。

   “随着工业的发展,机器人的话题很热,安东帕很早就涉足该领域,欧洲很多大的制药企业均是安东帕机器人的用户。还有很多高风险高危的检测,如原子核原子能等,取样、检测都需自动化。安东帕自动化与机器人(Automation& Robotics)和流变测量(Rheology)的完美结合,可全自动测量和检测样品。安东帕机器人在欧洲已有清晰的应用领域,中国该领域的发展也是未来的一个方向。”

  测量业务为传统:荣获ANTOP 2018“数字密度计发明奖”

  众所周知,安东帕在全球首先发明了数字式密度计,并成为数字式密度计的市场领导者。1960年,拥有双博士学位的克劳特基(Otto Kratky)教授和他的助手们发明了具有革命性测量原理的数字密度计技术。1967年,在法兰克福的Achema展览上,安东帕生产的第一台数字密度仪DMA 02 C引起了极大的轰动。这是第一次向世界宣告有可能以数字密度计方式测量样品的密度——精确到10-6 g/cm3。 从此密度的测量摆脱了液体比重计、流体静力学天平等传统的测量方法,让测量变得简单、快速、精准。数字密度计采用U型震荡管法测试原理,相较于传统方法的优势:操作简单;控温精准;测量快速,结果可靠,受外界和人为误差较小,样品量少,容易清洁。

  2018年上海慕尼黑生化展期间,安东帕的DMA密度计毫无争议地获得ANTOP 2018 大奖“数字密度计发明奖”。安东帕的最新研究成果表明,新的 Repeated Fade-out Method 远超其他技术,能够提供稳定性、可靠性和不受外部影响的测量结果。该专利方法为专业的数字密度测量确立了新的标准。

安东帕DMA密度计获得ANTOP 2018 大奖“数字密度计发明奖”

  测量业务:进军拉曼市场

  在传统的测量业务中,安东帕的产品线新增加了拉曼光谱。2016年,安东帕收购BaySpec公司的台式拉曼光谱产品生产线,并从SciAps公司获得了手持拉曼产品技术的授权。王德滨表示:拉曼光谱可进行无损的定性定量分析,正广泛进入各种应用领域,是近年来非常“热”的技术。收购拉曼产品线,正是因为安东帕看到了市场未来的需求和导向。目前总部正在对拉曼技术进行不断研发和整合,希望不久的将来为市场提供有高度竞争力的产品和方案。

安东帕中国:打造稳健进取的出色团队

  安东帕于2006年在中国建立分公司,总部位于上海,全面负责安东帕在中国区的营销、应用和客户服务等业务。其业绩每年呈双位数增长,已成为安东帕全球最重要的分公司。面对收购和管理如此众多的产品线,在管理上有何诀窍?

  安东帕中国董事总经理王德滨表示,安东帕中国成立12年以来,每年都有双位数的增长,不仅得益于对市场的定位和战略,更是源于安东帕拥有一支稳定进取的团队,以传统的测量业务和解决方案为主,表征业务、测量业务和解决方案都有非常迅猛的增长。打造出色而稳健的团队至关重要。

  随着表征业务的拓展、现有收购产品线的延展,安东帕采用的策略是不拆分现有团队的架构和资源,保证原有业务仍在不断可持续地稳定向前推进;对新的业务重新配对,配给新的团队新的架构,让业务产品线形成资源互补。同时,凭借安东帕现在的市场知名度和运作模式,也吸引到众多优秀人才的加入。

再谈安东帕文化和管理模式

  王总谈到安东帕的管理模式时说,“安东帕在奥地利赫赫有名,至今为止都是家族企业。管理理念和运作理念都与众不同,誓做百年老店。转成基金会的管理模式有几大好处:第一,避免公司被未来家族成员卖掉;第二,保障公司不断研发产品和发展投入。第三,在扩张方面,安东帕非常大的特点是执行力非常快。”

  如何兼顾有机增长和并购?王总表示:安东帕的企业文化决定了其很尊重个体以及公司的共同发展。每一个并购有很多文化冲突。前期的并购主要在欧洲,很多文化均相同,安东帕连人带资产全部收购,比较尊重员工和个体。这样会使老员工接受度比较高,在新的公司个人没有感受到被冲击,反而会感受到被重视和认同。这对业务的顺利交接、整合非常重要。

  王总对公司文化有切身感受,他说:“安东帕文化具有非常独特的理念,而理念决定了战略和管理的做法。安东帕百年老店,最大的特点是统一看待个人和公司。安东帕把员工价值看得很高,不会把利润作为唯一追逐的目标,而努力将员工利益和公司发展做到平衡。安东帕文化中,把员工作为公司最有价值的资产。我们身处中国,也在探讨安东帕企业文化和中国文化如何相结合,希望在中国提出适合自己的企业文化口号。”